新たな事業としてBtoC向けオンライン講座ビジネスに興味はあるけれど、収益化できるのか不安で、なかなか一歩を踏み出せない…そう感じていませんか？
自社が長年培ってきたノウハウや既存事業の強みを活かせば、オンライン講座は大きな収益源となり得ます。
しかし、いざ始めようとすると、「集客は成功するだろうか」「受講者に満足してもらえるだろうか」といった不安が頭をよぎるのは当然です。
この記事では、そんなあなたの不安を解消し、eラーニングシステムを使ったオンライン講座ビジネスを成功に導くためのヒントをご紹介します。
BtoC向けオンライン講座とは
BtoC向けオンライン講座とは、「企業が一般消費者（個人）を対象に提供する、インターネット上で受講できる学習サービス」のことです。
具体的な講座の例
- スキルアップ・キャリア関連: プログラミング講座、Webデザイン講座、データ分析講座、簿記講座など
- 語学: 英会話、中国語、韓国語などの語学学習講座
- 趣味・教養: 料理教室、ヨガ・フィットネス講座、楽器演奏講座、アート講座など
- 自己啓発・ライフスタイル: マネーリテラシー講座、心理学講座、子育て講座など
メリット
企業側のメリット
- 新たな収益源の確保: 既存のノウハウや強みを活かして、新しいビジネスを立ち上げられます。
- 顧客層の拡大: 場所の制約なく、全国、あるいは海外の顧客にもアプローチできます。
- 低コストでの提供: 物理的な教室や教材が不要なため、運営コストを抑えられます。
- スケーラビリティ: 一つの講座を制作すれば、何百人、何千人もの受講者に提供できます。
受講者側のメリット
- 時間と場所の自由: 自宅や好きな場所で、自分の好きな時間に学習できます。
- 自分のペースで学習: 繰り返し視聴できるため、理解度に合わせて学習を進められます。
- コストパフォーマンス: 通学型の講座に比べて、受講料が安価な場合が多く、気軽に始められます。
eラーニングシステムとは
eラーニングシステムは、LMS（学習管理システム）とも呼ばれ、以下のようなサービスがあります。
- OWLCAST（オウルキャスト）
- learningBOX
- School Launcher
- WisdomBase
- コエテコカレッジ
- etudes
- Udemy
オンライン講座の提供・販売に特化したサービスのため、
運営に必要な機能がワンストップで揃います。
例えば以下のような機能です。
- 動画、テキスト、テスト、レポートなどでの提供
- 講座の予約管理
- 講座の販売機能
- ライブ配信機能
- 会員管理機能
- 決済機能
- 集客機能
- 受講生のグループ管理
- 修了証の発行
- デジタル教材の販売、配布
- Zoomとの連携機能
- 割引クーポン発行機能
- 高いセキュリティ
など
BtoC向けオンライン講座ビジネスでは、オンライン講座の設定から、受講生管理、決済管理まで、必要な機能が1つに集約しているオンラインスクール構築プラットフォームの利用がおすすめです。
オンライン講座で収益化するための「売れる仕組み」の作り方
ここからは、eラーニングシステムを使ったオンライン講座の収益化に焦点を当て、
売れる仕組みを整えるためにどんな準備が必要か、を考える際のポイントをお話します。
オンライン講座は、ただ作っただけでは収益にはつながりません。
Web広告に大量の予算を投下して集客しても、「売れる仕組み」が整っていなければ、収益化は難しいでしょう。
なぜなら、オンライン講座に限らず、消費者が商品やサービスを買うときには、「知る → 興味を持つ → 検討する → 買う」という4つの行動段階があるからです。
この行動段階を図で表したものが「マーケティングファネル」と呼ばれるこちらの図です。
上記の図では、消費者（＝受講者）の行動段階ごとに発生する課題を書き出し、その課題を解決するための解決策＝オンライン講座の収益化に必要な機能の一例を表示しています。
ここでは、マーケティングファネルの段階ごとに、オンライン講座の収益化に必要なポイントを見ていきましょう。
認知・興味関心フェーズ（サイトに誘導するための仕組み）
まずは認知・興味関心フェーズです。
この段階ではWeb広告などを見た人にオンライン講座に来てもらい、提供している講座について知ってもらう事が課題になります。
そのためには、以下のような機能があると良いでしょう。
- ランディングページ作成
広告・SNS・動画共有サービスなどからサイトに集客 - 一覧性・視認性の良いUI（ユーザーインターフェース）
- 気軽に体験できる無料講座やサンプル講座の公開機能
関係構築フェーズ（繋がりを持ち続けるための仕組み）
続いて関係構築フェーズです。
この段階ではオンライン講座を知ってもらった人と継続的な関係を築くことが課題となります。
そのためには、以下のような機能があると良いでしょう。
- メールアドレスや属性情報など、個人情報を取得する機能
- オンライン講座に会員登録すると無料で受講できる会員限定講座の公開機能
購入検討フェーズ（購入の後押しをするための仕組み）
この段階では受講者が「受講してみようかな、どうしようかな」と悩んでいるフェーズです。
ここでは講座を購入する決め手を提供することが課題となります。
そのためには、以下のような機能があると良いでしょう。
- 会員登録した人にアプローチするターゲティングメール機能
- お客様が購入しやすい多様な決済方法の提供
購入フェーズ（受講継続をサポートするための仕組み）
この段階では、お客様がスムーズに購入・受講できる環境を整え、継続的に学び続けてもらうための仕組みを構築します。また、サービス改善のためのデータ収集も重要です。
そのためには、以下のような機能があると良いでしょう。
- 受講者のターゲットに適した支払い方法の提供
- オンライン講座の販売機能
- 受講履歴、学習の進捗履歴データの取得・分析する機能
- 決済履歴データの取得・分析する機能
このように、あなたのオンライン講座に必要な機能を見極め、それぞれの段階に合わせた「売れる仕組み」を整えていきましょう。
オンライン学習ビジネスに強いeラーニングシステム「オウルキャスト」
ここまで、eラーニングシステムを使ったオンライン講座の収益化に焦点を当て、
売れる仕組みを整えるためにどんな機能が必要か解説してきましたが、
- 講座、テストの提供
- 動画配信、ライブ配信
- 講座の販売機能
- 受講生管理機能
- 受講履歴管理機能
- メールマーケティング機能
など、オンライン講座を始める為に必要なこれらの機能がワンストップで揃っているeラーニングシステムの利用をおすすめします。
オウルキャストは、集客や課金、アップセルに強い
「収益化できるオンライン学習サービス」を簡単に構築することができるeラーニングシステムです。
「オウルキャスト」の強み
強み①ビジネスの収益化をワンストップで
オウルキャストは、自前の会員制オンライン学習サービスを構築できます。
デザインの自由度が高く、貴社のブランディングや受講生のターゲットに合った
サイトデザインにできます。
動画、テキスト、テスト、レポートによる講座の作成、販売ができます。
作成手順のイメージはこちら
ランディングページ作成やターゲティングメール配信機能など、
集客やアップセルに必要なマーケティング機能が豊富です。
また、単品、レンタル、サブスクリプションによる課金ができます。
強み②コストを最小化する料金プラン
費用は固定の月額定額制。
受講生の人数による従量課金制ではなく、販売手数料もいただいていません。
そのため、利益率の高いオンライン学習ビジネスを運営できます。
強み③お客様ごとの個別要件にも対応可能
機能カスタマイズやセキュリティ基準に対応したサーバーでの構築にも対応できます。
たしかな実績とノウハウ
オウルキャストは、運営実績10年以上・導入実績380社以上の「動画販売サイト構築システムソーシャルキャスト」で得られた動画コンテンツ販売のノウハウを「学習コンテンツ」に応用したシステムです。
IT導入補助金2025 対象ツールに認定
オウルキャストは「IT導入補助金2025」の 補助対象ITツールに認定されており、導入時の費用を大幅に抑えられます。（最大150万円が補助対象に）
オウルキャストの料金は資料にのみ掲載されているため、導入メリットや機能、料金プランをまとめて知りたい方は、資料ダウンロードがおすすめです！
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まとめ
BtoC向けオンライン講座の収益化には、単に良い講座を作るだけでなく、見込み客を集客し、顧客へと育て、ファンにするための仕組みづくりが重要です。
「オウルキャスト」は、その仕組みをワンストップで提供し、コストを抑えながら効率的な運営をサポートします。
オンライン講座の収益化にお悩みの方は、ぜひ一度、オウルキャストの製品サイトや資料をご覧ください。